2023年11月の記事一覧｜売却査定コラム｜株式会社トクスイ不動産

千葉県佐倉市にお住まいの皆様へ
今回は、「内見時に好印象を持ってもらう方法とは？」というテーマについて
センチュリー21トクスイ不動産の広報担当からお話をいたします。
少しでもお役に立てれば幸いです。

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見学者に好印象を持ってもらいましょう！
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◆そもそも内見とは？

購入検討者が実際に物件を訪れ、見学してもらうことが「内見」です。「内覧」とも言いますね。
内見は、購入を検討している人たちにとって、物件の印象を左右する重要なポイントです。
売主としてはしっかりと準備をし、好印象を与えるようにしたいですね。

◆まずは整理整頓をしましょう

室内が乱雑だと、雑然とした印象を与えるだけでなく、部屋が狭く見えてしまいます。
使わないものは早めに片付ける、もしくは処分するようにしましょう。

クローゼットや押し入れにしまえるものはしまっておく。
場合によってはトランクルームを利用するのも一つの手です。

内見のためだけにトランクルームを借りるのはもったいない気もしますが、
その後の引っ越しのことも考えると便利です。
シーズンオフの物をトランクルームに預けておけば、
ご自身が引っ越した後に、新居で荷物に囲まれて荷ほどきに一苦労、ということも防げます。

◆明るい印象を与えましょう

室内が暗いと、どうしても印象が悪くなります。
細かい部分ですが、日当たりの良い部屋であればカーテンを開けておく、
室内の照明はつけておくことも重要になってきます。

電球や蛍光灯が切れかけているという部屋がある場合は、必ず買い替えておきましょう。

◆プロに頼んでさらに好印象を与えましょう

【手軽に頼めるハウスクリーニング】
整理整頓に加えて、掃除も大切です。
ご自身で掃除をしてもなかなか落ちない汚れがある場合は、
ハウスクリーニングを頼んでみるのも一つの手段です。

プロに頼むとその分、費用が掛かってしまいますが、
売却価格が高くなる可能性があると考えると、
結果的にお得になることもあるでしょう。

また、売却を依頼している不動産会社に相談すれば、
ハウスクリーニング業者を紹介してくれるケースも多いです。

【リフォームはケースバイケース】
印象向上を考えると、壁紙やトイレなどのリフォームも検討することがあるかもしれません。
実際、不動産の広告で「リフォーム済み」と書かれている物件を目にしたことがあるでしょう。

リフォーム済み物件は、買主にとっては購入後のリフォーム費用がかからないという
利点がありますが、趣味に合わないリフォームであれば逆にデメリットになります。

リフォームは数十万円以上の費用が掛かるので、費用対効果として優れているかどうかはケースバイケースです。
不動産会社の担当者ともしっかり相談をしてからにしましょう。

◆「値引きします」は避けましょう

見学者からすると内見の時に売主がいたほうが、物件について細かく質問できるので嬉しいものです。
見学者からの質問には率直に答えると印象が良くなることもあるでしょう。

しかし、そこで早く売りたいからと「安くします」「値引きしますね」というのは避けるべきです。
何か早く売りたい理由があるのか、隠したいところでもあるのか、と勘ぐられてしまいかねません。

金額の交渉などについては不動産会社の担当者に任せるか、先方から持ちかけられても
即答せずにいったん考える姿勢を見せておくと良いでしょう。

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いかがでしたでしょうか。
佐倉市密着の不動産会社である当社には、佐倉市と不動産売却に詳しいプロのアドバイザーが在籍しております。
お困りごとがあれば何でも相談に乗らせていただきます。
査定から引渡しまでの期間が、スピーディーかつスムーズである事を重視し、売却活動に取り組んでいます。
地域密着ならではの独自のネットワークを活かし、タイムリーな情報を提供するとともに、お客さまのご要望にも丁対に対応いたします。
不動産売却をお考えの際は、センチュリー21 トクスイ不動産へ是非お越しください。

千葉県佐倉市にお住まいの皆様へ
前回は「買取が向いている物件の条件」や「買取業者を選ぶ際のポイント」をご紹介しました。
今回は、不動産買取についてよくあるご質問と、過去にご紹介した不動産買取のポイントのまとめについて、センチュリー21トクスイ不動産の広報担当からお話をいたします。

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不動産買取に関するよくある質問／不動産買取のまとめ
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◆不動産買取｜よくあるご質問

Q1．不動産買取に費用はかかりますか？
A1．「仲介手数料」はかかりません。
また当社で買取の場合は、売却をする準備のための「解体・測量」などの経費負担も必要ありません。

買取で売却した場合、「仲介手数料」はかかりませんが、不動産を手放す際にかかる費用や税金は、仲介で手放すときと同様にかかります。
・仲介手数料…0円
・印紙代…1,000円～60,000円（売却金額によって異なる。詳しくは国税庁ホームページを確認）
・登記費用…売渡証書作成費用抵当権抹消費用、など。一般住宅の場合、おおよそ3万円程度
・ローン一括返済費用…一括繰り上げ返済にかかる金融機関への手数料。1～3万円程度
・譲渡所得にかかる所得税や住民税（※譲渡所得＝収入金額－取得費－譲渡費）
…売却した日から所有期間5年以下の場合　譲渡所得×39．63％
…売却した日から所有期間5年超の場合　譲渡所得×20．315％
・その他の費用…引っ越し費用など

Q2．売却が決まったら、すぐに引っ越す必要がありますか？
A2．買取であれば、売主様の都合に合わせて引っ越しのスケジュールが立てられます。

仲介で売却する場合は、買い手の都合にも配慮する必要があり、売主側の一存で引っ越し時期を決めることは難しいでしょう。
一方で買取であれば、売却する相手は不動産会社ですので、売却日や引っ越し時期などを相談しながら進めることも可能です。不動産会社と直接交渉できるのも、買取のメリットのひとつだと言えます。

Q3．不要な家電や家具はそのまま置いていくことはできますか？
A3．売却先の不動産会社に引き取ってもらえる場合もあります。

不用品の取り扱いは、不動産会社によっても異なります。
ただ、不用品を処分する業者と提携している不動産会社も多く、現状のままで不動産を引き取ってもらえる可能性もあります。
ご自身で処分する前に、まずは不動産会社に相談してみましょう。

◆不動産買取のポイントまとめ

不動産売却には、「仲介」と「買取」の2つの方法があります。
「仲介」は、「時間がかかってもいいから、少しでも高く売りたい」という方に向いている売却方法です。

一方、「買取」は、以下のような方におすすめです。
・売却価格にはこだわらないが、早く売却（現金化）したい
・契約不適合責任を負いたくない
・面倒な手間をかけず、スムーズに売却したい
・築年数が古い、立地が良くないなど、悪条件がある
・「仲介」で売り出し中だが、なかなか売れなくて困っている

不動産の買取を行っている不動産会社は多数あります。
物件の価値を理解し、誠実に対応してくれる不動産会社を選ぶことが大切なポイントです。
納得できる金額で買取をしてもらうためにも、いくつかの業者に買取査定を依頼して、
比較してみてもいいかもしれませんね。

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いかがでしたでしょうか。
佐倉市密着の不動産会社である当社には、佐倉市と不動産売却に詳しいプロのアドバイザーが在籍しております。
お困りごとがあれば何でも相談に乗らせていただきます。
査定から引渡しまでの期間が、スピーディーかつスムーズである事を重視し、売却活動に取り組んでいます。
地域密着ならではの独自のネットワークを活かし、タイムリーな情報を提供するとともに、お客さまのご要望にも丁対に対応いたします。
不動産売却をお考えの際は、センチュリー21 トクスイ不動産へ是非お越しください。

千葉県佐倉市にお住まいの皆様へ
前々回、買取は「安くなってもいいから、とにかく早く売りたい」という方に適しているというお話をしました。
今回は買取をしてもらう不動産会社を選ぶときの注意点についてセンチュリー21トクスイ不動産の広報担当からお話をいたします。

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買取が向いている不動産の条件 買取業者を選ぶときのチェックポイント②
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◆不動産買取会社を選ぶときのチェックポイント

（1）複数業者の買取査定をチェックしましょう
買取では、不動産会社が買取価格を提示します。
買取金額は不動産会社によって異なりますので、最初から1社に決めず、複数の不動産会社に買取価格や条件を提示してもらうことをおすすめします。
複数の不動産会社に直接連絡することに抵抗がある場合は、1社窓口となる不動産会社を選び、その不動産会社と媒介契約を締結する方法もあります。
この場合は、仲介手数料が必要となりますが、窓口の不動産会社が、最も高値で買い取ってくれる不動産会社を見つけて来てくれます。

（2）買取価格の根拠をチェックしましょう
提示された買取金額は、根拠を聞くことが重要です。
「本来の不動産の市場価格」「市場価格から差し引かれた金額の理由」について詳しく確認してみましょう。説明が明確で、理由が納得できる業者を選ぶことをおすすめします。

（3）買取業者の実績や評判をチェックしましょう
買取を依頼したいと思える業者に出会ったら、業者に関する情報をインターネットなどでできるだけ確認しておきたいものです。公式ホームページ、口コミの評判などからも、会社の質などがある程度は見えてきます。比較ができる一括査定のポータルサイトだけで業者選びをしないようにしましょう。

（4）担当者が信頼できる人かどうかチェックしましょう
会社としての信頼感だけではなく、担当者の人柄や相性も非常に重要です。
不動産買取に関する知識が豊富であるだけでなく、「親身に相談に乗ってくれる」「自分たちが考える物件の価値を理解してくれる」など、誠実に向き合ってくれる担当者であることが肝心です。複数業者で迷ったときは、「人」で選ぶのもひとつの方法です。

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いかがでしたでしょうか。
佐倉市密着の不動産会社である当社には、佐倉市と不動産売却に詳しいプロのアドバイザーが在籍しております。
お困りごとがあれば何でも相談に乗らせていただきます。
査定から引渡しまでの期間が、スピーディーかつスムーズである事を重視し、売却活動に取り組んでいます。
地域密着ならではの独自のネットワークを活かし、タイムリーな情報を提供するとともに、お客さまのご要望にも丁対に対応いたします。
不動産売却をお考えの際は、センチュリー21 トクスイ不動産へ是非お越しください。

千葉県佐倉市にお住まいの皆様へ
前回の内容では、買取は「安くなってもいいから、とにかく早く売りたい」という方向けというお話をしました。
今回はセンチュリー21トクスイ不動産の広報担当より更に買取が向いている不動産の条件を具体的にお話しします。
また買取依頼をする不動産会社を選ぶときの注意点もご紹介しますので、ぜひ参考になさってください。

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買取が向いている不動産の条件 買取業者を選ぶときのチェックポイント①
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◆買取が向いているのはどんな物件？

（1）築年数が経過した古い物件
築年数が古く、市場価値が下がっている物件は、通常仲介では売却が難しいケースもあります。
特に旧耐震基準（1981年5月以前に設計された建物）のマンションは買い手が付きづらい傾向にあります。
売却前にリフォームやリノベーションをしても必ず高値で売れるとは限りません。
購入後に、買主がリフォームをするケースもあるため、現状のまま引き取ってくれる不動産会社に売却したほうが確実です。

（2）立地が良くない物件
立地条件が悪い、交通利便性が低い、駅から遠いなどの物件は、仲介では売却で売れ残ってしまう可能性があります。
不動産を探す人々は、立地条件を重視する傾向があるため、立地がよくない物件については不動産会社に買い取ってもらったほうが、短期で売却が完了できます。

（3）ワケあり物件
事故やトラブルがあったり、再建築が難しい物件は、不動産市場で買い手がなかなかつかないことがあります。
売主には告知義務があり、購入者の不利益となる情報は公開をしなければなりません。
売却後のトラブルを避けるためにも、不動産会社に買取を依頼した方が安心です。
不動産会社には訳アリ物件を有効活用するノウハウがあるため、買取にも応じてもらいやすいと言えます。

（4）仲介で長期間売れない物件
上記以外にも、土地の形状や広さ、周辺環境など、さまざまな理由で売れ残ってしまった物件は、売却までに時間がかかると固定資産税などの費用がかさんでしまいます。そのような場合、どこかで見切りをつけ、買取に転じた方がいい場合もあります。

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千葉県佐倉市にお住まいの皆様へ
今回のテーマは、前回の内容から更に「売り先行と買い先行のメリットとデメリット」について
センチュリー21トクスイ不動産の広報担当からお話をいたします。

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売り先行と買い先行のメリットとデメリットを解説
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◆売り先行のメリット・デメリット

「売り先行」とは、先にご自身が住んでいる自宅を売却し、売れてから買い替え先の物件を購入する方法です。
まずは売り先行のメリットとデメリットを整理してみましょう。

【売り先行のメリット】
売り先行のメリットは、資金計画が明確なことが一番です。
不動産を売却して手元に入ったお金を自己資金の一部に充て、買い替え先の物件を購入する流れになるからです。
売却によって得ることのできる自己資金が明確なため、不要な額のローン契約を行ったり、
物件が思った価格で売れなかったらどうしようと心配したりすることがありません。

【売り先行のデメリット】
売り先行のデメリットは、仮住まいを用意しなければいけないことでしょう。先に自宅を売却するため、一時的に賃貸住宅などに住まわなければなりません。その際には賃貸仲介手数料、敷金、礼金、家賃、引っ越し費用などが仮住まいの期間分掛かってしまいます。

「買い先行」とは、ご自身が住んでいる自宅を売却する前に新居を購入する方法です。

【買い先行のメリット】
先に買い替え先の物件を購入するため、仮住まいを用意する必要がない分の出費を減らすことができます。
また、先に物件の購入や引っ越しを済ますため、じっくりと時間を掛けて物件を売却することができます。

【買い先行のデメリット】
買い替え先の住宅を購入した後、旧居を売却するまでは住宅ローンを二重に返済しなければなりません。
また二重ローンはそもそも金融機関の審査が通りづらかったり、融資額が減額したりする可能性があります。
そのため、資金に関する面でのデメリットが多く発生する「可能性がある」ということです。
また、資金面でデメリットが多く発生する可能性があるということは、「今欲しい」と思った
物件をその場で抑えることができず、他の方に買われてしまうこともあるかもしれません。

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いかがでしたでしょうか。
佐倉市密着の不動産会社である当社には、佐倉市と不動産売却に詳しいプロのアドバイザーが在籍しております。
お困りごとがあれば何でも相談に乗らせていただきます。
査定から引渡しまでの期間が、スピーディーかつスムーズである事を重視し、売却活動に取り組んでいます。
地域密着ならではの独自のネットワークを活かし、タイムリーな情報を提供するとともに、お客さまのご要望にも丁対に対応いたします。
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