2023年09月の記事一覧｜売却査定コラム｜株式会社トクスイ不動産

千葉県佐倉市にお住まいの皆様へ
今回は、前回に引き続き「仲介業務とは」というテーマについて
センチュリー21トクスイ不動産の広報担当からお話をいたします。

----------------------------------------
不動産仲介業務の役割 ～後篇～
----------------------------------------

◆不動産会社が行う6つの仲介業務

前回は、「物件の査定」「権利関係の調査」「広告」の仲介業務についてご紹介しました。
今回は、実際の売買に関わる部分に焦点を置き、お話しをいたします。

【物件の内覧】
物件に興味を持ち、問い合わせをしてくださった方のために、
より詳細の物件詳細を見てもらうため、内覧を行います。

もしまだ売り手が物件に住んでいる場合は、売り手も含めた内覧の日程調整も行う必要があります。

内覧当日は、不動産仲介業社の担当が買い手を物件を案内しつつ、詳細説明を行います。
案内後、買い手側から価格交渉をされた場合には、担当からその旨を売り手に伝え、適正な売却活動を進めます。
ただし、内覧時に価格交渉をされることは極めてまれです。

【売買契約書の作成・締結】
内覧後、購入希望者が不動産の購入を決めた場合、売買契約書の作成と契約の締結を行われます。
不動産会社は売買契約書のひな形の用意があるため、必要事項を記入した売買契約書を作成します。

売買契約書は、宅地建物取引士の記名が必要です。

宅地建物取引士は、重要事項説明書への記名、重要事項説明を行う必要があります。

重要事項とは、売買の対象となる不動産の権利関係や設備の整備状況、
法令上の制限などのことで、契約の解除や違約金、欠陥があった場合の対応なども含まれています。

重要事項説明書や売買契約書の内容に不備があった場合、売却後のトラブルに発展する可能性があるため、
売り手も事前に間違っているところや抜けているところがないか、目を通しておくことが大切です。

【トラブルの対応】
引き渡し後の物件に何か欠陥があった場合など、トラブルが発生した場合は
不動産会社がその対応を行います。契約不適合責任に該当するような事柄が発生したときなどをさします。

◆不動産仲介は依頼をした方がメリットが多い

不動産の売却を不動産会社に依頼する場合は、仲介手数料が発生します。
不動産会社への仲介手数料は宅地建物取引業法によって上限が定められており、
200万円以下の場合は売却価格の5％以内、200万～400万円で4％以内、400万円以上で3％以内となっています。

売却価格が高くなれば、仲介手数料をもったいないと思ってしまうかもしれません。
しかし、買い手の発見、契約の締結、トラブルの解決などを総合して考えると
不動産会社に仲介業務を依頼するメリットの方が大きいといえるでしょう。

----------------------------------------

いかがでしたでしょうか。

佐倉市密着の不動産会社である当社には、佐倉市と不動産売却に詳しいプロのアドバイザーが在籍しております。
お困りごとがあれば何でも相談に乗らせていただきます。

査定から引渡しまでの期間が、スピーディーかつスムーズである事を重視し、売却活動に取り組んでいます。

地域密着ならではの独自のネットワークを活かし、タイムリーな情報を提供するとともに、
お客さまのご要望にも丁寧に対応いたします。

不動産売却をお考えの際は、センチュリー21 トクスイ不動産へ是非お越しください。

千葉県佐倉市にお住まいの皆様へ
今回は、「仲介業務とは」というテーマについて
センチュリー21トクスイ不動産の広報担当からお話をいたします。

----------------------------------------
不動産仲介業務の役割 ～前篇～
----------------------------------------

◆不動産仲介会社の役割

不動産の売買において、不動産仲介会社は重要な役割を果たします。
しかし、仲介手数料が必要となることから、仲介を依頼せずに自分で売買を行ってみたい、という方もいらっしゃると思います。
自分で取引を進める場合、不動産仲介会社が行う業務の多くを自力で行わなければならりません。
そのため、不動産仲介会社がどのような仕事を行っているかを確認しておく必要があります。

不動産仲介業務は大きく6つに分けられますが、
今回はそのうちの3つを紹介します。

【物件の査定】
不動産を売却する際、物件の適正な価格を設定する必要があります。
この価格設定を行うために、不動産仲介会社は物件の査定を行います。
買い手を見つけるためにも物件の価値を正確に把握し、適切な売出価格を設定することが重要です。
エリア相場と大きく乖離していると買い手はなかなか見つからないでしょう。
仲介会社に依頼せず、ご自身で売買する場合は、「いくらで売れるか」を
ご自身で調べる事になりますが、これはかなり難しいかと思います。

【権利関係の調査】
物件を売却する際、権利関係の調査が欠かせません。
例えば、抵当権や再建築不可の条件の有無などが含まれます。
再建築が難しい不動産は売却が難しくなるため、不動産仲介会社はこれらの権利関係を確認し、対策を練る役割を果たします。
不動産仲介会社を介さずに売却を進める場合、これらの法令上の制限について自分で調査し、理解する必要があります。

【広告】
査定が完了し、権利関係が明らかになったら、売出価格を設定し、広告を出稿します。
顧客を抱えている不動産会社の場合、事前に声をかける場合もありますが、そこで売却先が決まらない場合は、自社サイトや不動産ポータルサイトに物件情報を掲載するだけではなく、チラシやポスティングなど、オフライン広告も活用し、買い手の募集を行います。
最終的に、購入希望者を見つけ出すために効果的な広告戦略を展開します。

近年、不動産のネット検索が増加しています。
そのため、不動産仲介会社は自社ウェブサイトや不動産ポータルサイトを利用して物件情報を幅広く発信します。
しかし、この手法のみだとサイトに来訪をしてくれないと意味がないため、広告効果を高めるために折り込みチラシやポスティングといったオフライン広告も組み合わせながら募集を行っています。

不動産仲介会社の役割について、6つの中から3つを紹介しました。残りの3つについては次回ご紹介します。

----------------------------------------
いかがでしたでしょうか。

佐倉市密着の不動産会社である当社には、佐倉市と不動産売却に詳しいプロのアドバイザーが在籍しております。
お困りごとがあれば何でも相談に乗らせていただきます。

査定から引渡しまでの期間が、スピーディーかつスムーズである事を重視し、売却活動に取り組んでいます。

地域密着ならではの独自のネットワークを活かし、タイムリーな情報を提供するとともに、お客さまのご要望にも丁寧に対応いたします。

不動産売却をお考えの際は、センチュリー21 トクスイ不動産へ是非お越しください。

千葉県佐倉市にお住まいの皆様へ、
今回のテーマは、前回に引き続き「不動産売却の前に確認しておきたいこと②」となります。
少しでも皆様のお役に立てれば幸いです。

----------------------------------------
不動産売却の前に確認しておきたいこと②
----------------------------------------

不動産を売却する際、何から始めれば良いか分からないことがあるかもしれません。
不動産売却を成功させるために、売却前に考慮すべき要点や有用な情報についてご紹介いたします。
より良い条件で、スムーズに不動産売却を進めるために、ご自身の考えを整理しておきましょう。

◆売却の希望条件を整理しましょう

不動産の売却には、目的に応じた最適な方法は異なります。
そのため、売却時期や方法、売却価格など、希望条件を整理しておくことが大切です。

【売却方法】
・なるべく短期間で売却したい
・なるべく高値で売却したい
・近所の人に知られず売却したい

【不動産の売却時期】
・できるだけ早く売却したい
・○年○月○日までに売却したい
・特に決めていない

【売却希望金額】
・○○円以上で売却したい
・住宅ローンの借入金残高分以上で売却したい
・適正価格がわからない

売却時期や価格は、その後の計画にも影響を与えます。
譲れない条件や、妥協できる範囲を具体的に考えておくことが重要です。
明確な希望条件があれば、不動産会社も話を進めやすいため、よりスムーズに不動産売却を進められます。

不動産の売却は、人生においてそう何度もある訳ではない大きな決断です。
少しでも希望に添ったかたちで、進めたいものですよね。
売却活動を本格的にスタートさせる前に、しっかりと準備をし、計画的に進めましょう。

いかがでしたでしょうか。

佐倉市密着の不動産会社である当社には、佐倉市と不動産売却に詳しいプロのアドバイザーが在籍しております。
査定から引渡しまでの期間をスピーディーかつスムーズに進め、地域密着のネットワークを活かし、
タイムリーな情報提供とご要望への丁寧な対応をお約束いたします。

不動産売却をお考えの際は、センチュリー21 トクスイ不動産へぜひお越しください。

千葉県佐倉市にお住まいの皆様に、センチュリー21トクスイ不動産の広報担当から、
「不動産売却前に確認すべきポイント」について詳しくお話しします。

この記事では、不動産売却をお考えの際に押さえておくべき情報をまとめました。
少しでもお客様のお役に立てれば幸いです。

----------------------------------------

不動産売却の前に確認しておきたいこと①
----------------------------------------

不動産を売却する際、何から始めれば良いかお悩みの方も多いことでしょう。
今回は、実際に不動産売却のために動き出す前に考慮すべきポイントと、情報収集しておくと役立つことなどをお話しします。
より良い条件でスムーズな不動産売却が実現するためにも、ご自身の考えを整理しておきましょう。

◆なぜ不動産を売却するのか？

まず、不動産売却の主な目的を明確にしましょう。
目的が明確にすることで、不動産会社選びやスケジュールの立て方など
「不動産売却をどのように進めていくか」の方針が見えてきます。

売却の目的は人それぞれ異なりますが、以下は一般的な例です。

・住み替え…もっと広い住まいやより良い環境の住まいへ住み替えたい。シニアライフを送るために駅近のマンションや高齢者住宅に住み替えたいなど。

・資産整理…住む人がいなくなった住居を処分したい、相続した住居を現金化したいなど。

・経済的な事情…収入や生活の変化で、住宅ローンの返済ができないなど。

・家庭の事情…離婚に伴う財産分与などのため、マイホームを売却するなど。

・投資物件の組み換え…複数の区分所有投資物件を売却し、一棟物件へ買い替えするなど。

「なぜ不動産を売却するのか。」
目的によって売却方法やスケジュールが変わることがあります。
不動産売却をする理由や目的を不動産会社に伝えることで、最適な売却方法を提案してもらえるはずです。

----------------------------------------
いかがでしたでしょうか。

佐倉市密着の不動産会社である当社には、佐倉市と不動産売却に詳しいプロのアドバイザーが在籍しております。
査定から引渡しまでの期間をスピーディーかつスムーズに進め、地域密着のネットワークを活かし、
タイムリーな情報提供とご要望への丁寧な対応をお約束いたします。

不動産売却をお考えの際は、センチュリー21 トクスイ不動産へぜひお越しください。

千葉県佐倉市にお住まいの皆様に、センチュリー21トクスイ不動産の広報担当から、
「不動産会社の見極め方」について詳しくお話しします。

物件の売却を検討する際、適切な不動産会社を選ぶことは極めて重要です。
媒介契約を結んだ後に後悔しないために、以下の2つのポイントをお話しします。
不動産会社選びの参考にしてください。

----------------------------------------
優良な不動産会社を選ぶための2つのポイント
----------------------------------------

不動産売却を請け負う不動産会社は世の中にたくさんあります。
契約を結んだ後に、「物件が売れない」「本当にちゃんと販売活動をしているのか」など、
不信感を抱いてしまうような事態は絶対に避けたいものです。
不動産会社選びをするときは、まず以下のことを確認しましょう。

ポイント① 物件をレインズに登録してくれるか？

＜レインズとは？＞
不動産流通機構が運営するネットワークシステム。
不動産を売却したい人、貸したい人との媒介契約に基づいて不動産会社が登録し、
不動産業界全体が連携して購入希望者や賃借希望者を探せる仕組みになっています。

レインズでは毎年10万件以上の不動産が登録され、取引されてきた実績があります。
不動産を売却したい人、不動産を貸したい人からすると、どの不動産会社に依頼しても買いたい人、
借りたい人と出会う機会の損失がない点が大きなメリットといえるでしょう。

登録された情報は不動産業界全体で情報共有されるので、円滑かつ効率的に取引が成立することが期待できます。
媒介契約を検討している不動産会社には、物件をきちんとレインズに登録してくれるかどうかを、念のため確認しておいた方がいいでしょう。

ポイント②　どのような販売活動をしているか？

媒介契約を結ぶと、売主に変わって不動産会社が売却のための販売活動を請け負ってくれます。
積極的に宣伝や情報掲載をしてくれれば、買い手が見つかりやすく、高値での売却も期待できます。
しかし、販売活動に消極的な不動産会社では、物件情報が人目に触れる機会が少なく、
なかなか買い手がつかない可能性があります。

長期にわたって買い手がつかなければ、値下げも検討しなくてはならなくなります。
このような事態を招かないためにも、物件を委ねる契約を結ぶ前に、どんな販売活動をしてくれるのかを直接確認することをおすすめします。

不動産売却の営業方法としては、新聞の折り込みチラシやポスティングチラシ、住宅情報誌などの紙媒体のほか、不動産ポータルサイトなどWEB媒体への登録などが挙げられます。
不動産購入希望者は、さまざまな方法で情報を入手されますので、どちらかに偏っていては幅広く買い手を探すことができません。

紙媒体については、チラシの工夫やアイデアで、魅力的な物件を演出してくれるかどうかが重要です。
優秀な不動産会社は、ちょっとしたキャッチコピーや、物件のウリをうまくアピールすることに長けています。
自宅に配られる複数のチラシによく目を通して、不動産会社の実力を判断するのも良いでしょう。

WEB媒体では、大手なら自社ホームページに物件情報を掲載するところもありますが、反響が大きいのはやはり不動産ポータルサイトです。
複数の不動産ポータルサイトに登録してくれるかを確認するとともに、その不動産会社が登録している物件が、どんなふうに掲載されているかを見てみてはいかがでしょう。
掲載されている写真のクオリティーや物件紹介の言葉のセンスから、不動産会社の実力を感じられることもあります。

----------------------------------------
いかがでしたでしょうか。

佐倉市密着の不動産会社である当社には、佐倉市と不動産売却に詳しいプロのアドバイザーが在籍しております。
お困りごとがあれば何でも相談に乗らせていただきます。

査定から引渡しまでの期間が、スピーディーかつスムーズである事を重視し、売却活動に取り組んでいます。
地域密着ならではの独自のネットワークを活かし、タイムリーな情報を提供するとともに、お客さまのご要望にも丁寧に対応いたします。

不動産売却をお考えの際は、センチュリー21 トクスイ不動産へ是非お越しください。