2024年05月の記事一覧｜売却査定コラム｜株式会社トクスイ不動産

千葉県佐倉市にお住まいの皆様へ

今回のテーマは、前回に引き続き「マンションの売却期間と適正価格」。
今回は前回の内容に続き「値下げのタイミングと売れないマンションとは」を
地域密着型のセンチュリー21トクスイ不動産の広報担当よりお伝えします。
皆様のご事情やご条件によって変わってくると思いますが、参考にしていただければと思います。
少しでも皆様のお役に立てますと幸いです。

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値下げのタイミングと売れないマンション②
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◆売れないマンションとは

なかなか買い手がつかない場合は、販売活動と物件のどちらか、または両方に問題があることが多いです。
販売活動の問題とは、販売価格が相場より高い、同じマンション内に競合物件がある、不動産会社が営業活動を怠っている等です。

一方、物件に問題がある場合は、次のようなものがあります。

【ランニングコストが高い物件】
物件の価格が安くても、管理費、修繕積立金、などを総合すると、毎月、数万円近くになる物件もあります。
賃貸の家賃ほどにもなるランニングコストが掛かるとなると、いくら物件そのものの価格が安くても手が出づらいといえます。

築年数が新しいマンションで、現在の管理費・修繕積立金が低いマンションでも数年後、一気に金額が高くなる可能性もあります。
築年数が経過した物件は、すでに管理費・修繕積立金が高額になっている場合もあります。

また、小規模マンションも一戸あたりの管理費や修繕積立金の負担割合が高くなりますので、売れにくくなる可能性は高くなります。

【賃貸に出せない物件】
人口が増加傾向にあるなど、賃貸ニーズがあれば、投資物件として売れる場合もあります。
しかし、人口が減少していたり、住民の高齢化が進んで売物件がたくさんあったりする地域などでは、そういった需要も見込みづらくなります。

【空室の多い物件】
同じマンション内で全体の2割以上がすでに空き家になっている場合や、賃貸の割合が多い物件も要注意です。
なぜなら、こうした物件は修繕積立金の滞納などで物件の維持管理が困難となっているケースがあるからです。
その結果、劣化したところを直すことができなかったり、掃除が行き届いていなかったりと、見た目の印象が悪くなってしまうからです。

これらの条件に当てはまるマンションはなかなか買い手がつかないどころか、大幅な値下げが必要な場合があります。
もしもご自身がお住まいのマンションにこういった傾向があるのであれば、そのまま住み続けようと腹をくくるか、もしくは納得しかねる金額であっても、早期に売却を検討した方が良いといえるでしょう。

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いかがでしたでしょうか。
佐倉市密着の不動産会社である当社には、佐倉市と不動産売却に詳しいプロのアドバイザーが在籍しております。
お困りごとがあれば何でも相談に乗らせていただきます。査定から引渡しまでの期間が、スピーディーかつスムーズである事を重視し、売却活動に取り組んでいます。
地域密着ならではの独自のネットワークを活かし、タイムリーな情報を提供するとともに、お客さまのご要望にも丁寧に対応いたします。
不動産売却をお考えの際は、センチュリー21 トクスイ不動産へ是非お越しください。

千葉県佐倉市にお住まいの皆様へ
今回のテーマは、前回に引き続き「マンションの売却期間と適正価格」。
今回はさらに「値下げのタイミングと売れないマンションとは」を
地域密着型のセンチュリー21トクスイ不動産の広報担当よりお伝えします。

皆様のご事情やご条件によって変わってくると思いますが、参考にしていただければと思います。
少しでも皆様のお役に立てますと幸いです。

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値下げのタイミングと売れないマンション
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◆値下げのタイミングはいつ？

売りに出しても問い合わせが来ない場合、値下げに踏み切ることも必要になります。
そのタイミングですが、まずは需要の高い時期にあわせてみましょう。
例年、2、3月と9月に中古マンションの成約件数が多くあります。

そこで、その1カ月前くらいに値下げをすることで、問い合わせが増える可能性が高くなると考えられます。

また、実際に問い合わせや見学をしてもらった購入希望者から、価格の交渉が入った場合は真剣に検討すべきです。

とはいえ、販売価格と買主の希望価格の乖離が大きかった場合は難しいかもしれません。

ですが、購入希望の方が目の前にいるのですから、ずるずる値下げをして数ヶ月後に同じ価格（もしかするとさらに低い価格）で売るよりもずっと良いと思いませんか!?

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いかがでしたでしょうか。
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お困りごとがあれば何でも相談に乗らせていただきます。査定から引渡しまでの期間が、スピーディーかつスムーズである事を重視し、売却活動に取り組んでいます。
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不動産売却をお考えの際は、センチュリー21 トクスイ不動産へ是非お越しください。

千葉県佐倉市にお住まいの皆様へ
今回のテーマは、前回に引き続き「マンションの売却期間と適正価格」。
地域密着型のセンチュリー21トクスイ不動産の広報担当よりお伝えします。
少しでも皆様のお役に立てますと幸いです。

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マンションの平均売却期間と適正価格
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◆適正価格をつけるには

適正価格をつけるには、不動産会社に物件の情報を包み隠さずに伝えることが大切です。
良い部分はプラス査定、悪い部分はマイナス査定をきっちりとしておきましょう。

少しでも高く売りたいからとマイナス部分を隠していた場合、後からそれが発覚して
格の改定をするとなれば、売却期間を無駄に延ばしてしまうだけになってしまいます。

また不動産会社の人も知らないであろう、実際に住んでいる人だからこそわかる情報
（近隣の商店や施設の情報や交通の便など）もプラス査定になる可能性があります。
知っていることはどんなことでも伝え、査定の参考にしてもらいましょう。

逆に近隣で事件事故があったなど、マイナスになるかも知れない地域情報を、
包み隠さず不動産会社に伝えることも大切です。

また、近隣物件の販売状況や相場などは、不動産情報サイトを見れば簡単に調べることができます。
最寄駅を含め、1、2駅隣くらいまで調べておき、それらの物件と比較して勝っている部分や劣っている部分を書き出し、
適正な価格設定ができるようにしておきましょう。

高く売りたい気持ちは誰しもが持っていますが、反対に自分が買うとなれば少しでも安く買いたいと思いますよね。
だからこそ、適正な価格をつけることが重要になってきます。

先にもお伝えしましたが、販売期間が延びる＝値下げが必要になる、ということです。
「売り出しを急いでいない」と思っていても、販売期間が1年以上経つと、「売れ残り感」が強くなり、
市場からマイナスの評価を受けてしまう恐れがあります。

売りたいと思ったときに適正な価格をつけ、なるべく早く当初の価格で売り切る。
これが物件を売却するときのコツだと言えます。

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いかがでしたでしょうか。
佐倉市密着の不動産会社である当社には、佐倉市と不動産売却に詳しいプロのアドバイザーが在籍しております。
お困りごとがあれば何でも相談に乗らせていただきます。査定から引渡しまでの期間が、スピーディーかつスムーズである事を重視し、売却活動に取り組んでいます。
地域密着ならではの独自のネットワークを活かし、タイムリーな情報を提供するとともに、お客さまのご要望にも丁寧に対応いたします。
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