売却査定コラム,株式会社トクスイ不動産

千葉県佐倉市にお住まいの皆様へ
今回は、前回に引き続き「価格の見直し方」についてセンチュリー21トクスイ不動産の広報担当からお話をいたします。
少しでもお役に立てれば幸いです。

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不動産価格の見直し方について
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◆どのくらいの値下げを行う？

不動産会社の査定額近くまで下げると、購入希望者は増えるでしょう。
しかし、そこまで売り急いでないのであれば、現状の価格のまましばらく勝負することも作戦の一つです。

少しずつ徐々に価格を下げていくことはおすすめできません。

不動産の購入を検討している方は、物件情報を吟味しているケースが多いため
少しずつ下げていくことで「この物件は徐々に価格が下がっているな、
もう少し待てばもっと下がるかも」という印象を与える恐れがあります。

現状の価格でなかなか売れない場合は、いっきに数百万円の値下げを行うことも効果的です。
以前からその物件をチェックしていた人からすると「今がチャンスだ！うっかりしていると
他の人に買われてしまう」という気持ちになり、値下げの効果を最大限に発揮できます。

当初の値付けを高くして高値成約にチャレンジしたとしても、成約できないまま
ある程度の期間が経った場合、いっきに相場程度の価格に変更される事をおすすめします。

【意外とチェックをしている人は多い】
ご自身が物件を探す立場となったときのことを考えてみてください。
ポストに届くチラシや散歩途中で見かけた看板などで気になる物件を見つけたとき、
「この物件いいけど、ちょっと高いなあ。」と思ったことはありませんか？

予定価格よりも高くて手が出ないときは内見に行きづらいものですが、価格が下がり、
ちょっと頑張れば、となれば、内見に行ってみようとなる買主は意外と多いものです。

また気になる物件の価格を常にチェックし、大幅に価格が下がったときに
「他の人に取られてしまわないように」と急いで問い合わせをしてくる人もいます。

価格の見直しは売れ残った物件の安売り、ではなく、
売主と買主双方の希望をすりあわせていくことだと考えていけば、
納得した価格での売却につながっていくのではないでしょうか。

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いかがでしたでしょうか。
佐倉市密着の不動産会社である当社には、佐倉市と不動産売却に詳しいプロのアドバイザーが在籍しております。
お困りごとがあれば何でも相談に乗らせていただきます。査定から引渡しまでの期間が、スピーディーかつスムーズである事を重視し、売却活動に取り組んでいます。
地域密着ならではの独自のネットワークを活かし、タイムリーな情報を提供するとともに、お客さまのご要望にも丁寧に対応いたします。
不動産売却をお考えの際は、センチュリー21 トクスイ不動産へ是非お越しください。

千葉県佐倉市にお住まいの皆様へ
今回は、「価格の見直し方」についてセンチュリー21トクスイ不動産の広報担当からお話をいたします。
少しでもお役に立てれば幸いです。

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不動産価格の見直し方について
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◆価格を見直すタイミング

物件を売り出した当初は何件か内見が来たのに、しばらくするとパタッと途絶えてしまうことがあります。

一般的に物件情報は2～3週間ほどで情報が行き渡るため、おおむね1カ月ほどで客足が止まってしまうことがありますが、
そうした場合は価格が高いことが考えられます。ここが価格を見直すタイミングといえるでしょう。

◆価格を見直さず放置していると…

内見希望者が現れないのに価格をそのままにしておいても、新しい購入検討者はなかなか現れません。
もちろん売主の希望する価格で売れることが一番良いのですが、そのままでは時間だけが過ぎていくということになりかねません。

不動産会社の担当者から提案されることもありますが、売却期限の希望がある場合は、
売主から担当者に価格の見直しを提案しても良いでしょう。

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今回は、「購入希望者が現れない場合はどうすればいい？」について
センチュリー21トクスイ不動産の広報担当からお話をいたします。
少しでもお役に立てれば幸いです。

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購入希望者が現れない場合はどうすればいい？
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◆いつまでも購入希望者が現れない場合

依頼した不動産会社の担当者しか内見希望者を連れてきておらず、
他の不動産会社からの内見希望者が現れない場合、売却を依頼した
不動産会社が物件の囲い込みをしている可能性があります。

不動産会社と媒介契約を結ぶ際、専任媒介契約や専属専任媒介契約の場合は、
その不動産会社にしか売却を依頼できない代わりに指定流通機構（レインズ）に
物件情報を登録して公開する必要があります。

つまり、他社からの問い合わせが全くない場合はレインズに登録することを怠っているか、
問い合わせがきても「商談中のため紹介ができない」と断り、物件を囲い込んでいる可能性があります。

このような事態を防ぐため、不動産会社がレインズに登録したことを
証明する「登録証明書」というものを受け取りましょう。

この「登録証明書」にはURLとパスワードが記載されているため、
ご自身でもレインズに情報が公開されているかどうかを確認することができます。

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前回は「ホームステージングの効果とやり方」をご紹介しましたが、
今回は、「ホームステージングの今後」についてセンチュリー21トクスイ不動産の広報担当からお話をいたします。
少しでもお役に立てれば幸いです。

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ホームステージングの今後
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◆これからはホームステージングが当たり前になるかも？

アメリカでは自宅に友人やお客さんを招き、パーティーをする機会が多くあります。
そのため、日頃から家のインテリアやエクステリアに気を遣うことが一般的です。

見栄えの良い家は、その人自身のステータスにもつながり、ひいては物件を売却する際に高く売れる傾向があります。

家のインテリアやエクステリアに投資をしてホームステージングを行うこと、
そして価値を高めていくことがこれから先の日本でも広がっていくと面白いですね。

掃除や整理整頓はもちろんですが、少し余裕が出たらインテリアやエクステリアにもこだわりを持つと、
将来、売却時に高く売れる可能性が上がるとともに、日々の生活にも張りと潤いが出てくるでしょう。

毎日を楽しく充実したものにしながら、将来の売却時につながっていくと思うと、
ホームステージングはこれからの「選択肢の一つ」になっていくものかもしれませんね。

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今回は、前回にご紹介した「ホームステージング」というテーマについて
より深堀をして、「ホームステージングの効果とやり方」をセンチュリー21トクスイ不動産の広報担当からお話をいたします。
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ホームステージングの効果とやり方
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◆ホームステージングは実際に効果があるの？

日本ホームステージング協会によると、販売までの平均日数はホームステージングを
行わない場合が124日なのに対し、ホームステージングを行った場合は40日と、
およそ3分の1に短縮されたそうです。販売期間をこれだけ短縮できることは魅力ですね。

一方で、価格面に目を向けると、当初の査定額の平均が4,500万円という結果に対し、
ホームステージング後は約4,523万円と23万円ほどアップしています。
ホームステージングにかかる費用の平均が約18万円なので、実際の利益は、
プラス5万円のみ。価格面においては、そこまで大きな効果がないように思えます。

ただ重要なポイントとしては、売却まで日数がかかってしまうと、
一般的に価格を下げて、目に止まるようにすることが多いことを加味すると、
ホームステージングを行うことで、販売までの日数が短縮され、当初の予定価格に
近い状態で売却できる可能性が高くなるのであれば、ホームステージングは一定の効果があると言えるかもしれません。

◆ホームステージングは誰に頼めばいい？

【専門業者に頼む】
ホームステージングを行う専門業者も増えていますが、多くは不動産会社を窓口として依頼を受けています。
不動産会社の担当者にまずは相談し、専門業者を紹介してもらいましょう。

最近では、不動産会社の営業担当者自身がホームステージングの資格を取得するなど、
不動産会社自体がホームステージングを手がけるケースも見受けられるようになってきました。

もちろん、ご自身で「この業者に頼みたい！」というところがある場合は、そちらに頼むのもひとつです。
ただ万が一のトラブルを避けるためにも、不動産会社の担当者に一度話をしておくのが良いでしょう。

【自分でホームステージングに挑戦】
ご自身でインテリアに興味がある場合は、自分自身で挑戦してみても良いかもしれません。
ホームステージングの資格を取ったり、ホームステージングについて勉強してみたりしても良いでしょう。

自分で家具や小物をそろえるのは手間と費用が掛かかりますが、普段からインテリアに
興味やこだわりがある方なら、それほど負担がかからないでしょう。

もしも時間に余裕があったり、インテリアに自信があったりする場合は、
ご自身でホームステージングに挑戦してみるのも面白いかもしれませんね。

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地域密着ならではの独自のネットワークを活かし、タイムリーな情報を提供するとともに、お客さまのご要望にも丁寧に対応いたします。
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今回は、前回に引き続き「ホームステージング」というテーマについて
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ホームステージングについて
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◆ホームステージングの行い方

【まずは荷物を減らしましょう】
空室の物件はそのままでも良いですが、現在居住中の物件の場合は、まずは荷物を減らしましょう。
ただし、単純に片付けるだけでなく、おしゃれなポイントを作ると良いです。

照明や小物、観葉植物、花瓶に飾った花など、目を引くポイントを作ると好印象です。
また、「この部屋はここがポイント！」（例えば大きな窓や高い天井など）という
特徴がある場合は、それを強調して魅力的に見せることが大切です。

もし、ものを減らすのが難しい場合でも、きちっと整理整頓された本棚やクローゼットも、
実際に住んでみたときをイメージでき、すてきな部屋に見えることでしょう。

ただし、居住中の物件でホームステージングを行うことは稀であると覚えておいてください。

【空室の場合はどうすればいいの？】
現在空室の場合は、インテリアや小物をイチから持ち込んで
部屋を飾り付けるので、コーディネートがしやすいです。
そのときに気を付けたいのは、物件の間取りや住所などから
居住者をイメージしてホームステージングを行うということです。

家族向けの広い物件であれば、子ども向けの机を置いたり、
グリーンを効果的に配置したりして、優雅さや広さをアピールするようにしましょう。

単身者向けや、夫婦2人暮らしを想定した2LDKの分譲マンションなどでしたら、
おしゃれなベッドやソファなどの家具を配置して、すてきな新生活をイメージさせたほうが良いかもしれませんね。

ターゲットをしっかりと絞り込み、実際に住んでみたときのイメージを
想起させるようなホームステージングができれば、物件を検索している人の
目にとまる確率も大きくアップするようになるでしょう。
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今回は、「ホームステージング」というテーマについて
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ホームステージングについて
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◆ホームステージングとは？

ホームステージングとは、物件を売却する際、インテリアを飾り付けてモデルルームのような空間にすることです。
不動産をなるべく高価で売却したいという方が、家の見栄えを良くする方法として活用されています。

アメリカなどでは40年以上前からこの手法が広まり、現在では物件を売却する際に多くの人が利用しています。
日本でも数年前から普及しており、他の物件と差別化をするために取り入れる方が増えてきています。

◆見栄えはやはり重要

物件に見学に来てもらった際に、見栄えを整えておくことはもちろんですが、
その前段階で、「物件を見てみたい」と興味を持ってもらうことが大切です。

最近では物件を探している人のほとんどが、インターネット（不動産ポータルサイト等を含む）での検索です。
場所や価格といった条件で絞り込み、検索した後、実際の間取り図や物件の写真を見て、見学するかどうかを決めていきます。
そのとき、普通の写真ではなく、ホームステージングで、見栄えの良い家の写真を撮っておいたほうが、
購入希望者に「見学をしたい」と思わせてくれるでしょう。
「インスタ映え」ならぬ「ポータルサイト映え」を意識することが大切です。

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今回は、「内見時に好印象を持ってもらう方法とは？」というテーマについて
センチュリー21トクスイ不動産の広報担当からお話をいたします。
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見学者に好印象を持ってもらいましょう！
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◆そもそも内見とは？

購入検討者が実際に物件を訪れ、見学してもらうことが「内見」です。「内覧」とも言いますね。
内見は、購入を検討している人たちにとって、物件の印象を左右する重要なポイントです。
売主としてはしっかりと準備をし、好印象を与えるようにしたいですね。

◆まずは整理整頓をしましょう

室内が乱雑だと、雑然とした印象を与えるだけでなく、部屋が狭く見えてしまいます。
使わないものは早めに片付ける、もしくは処分するようにしましょう。

クローゼットや押し入れにしまえるものはしまっておく。
場合によってはトランクルームを利用するのも一つの手です。

内見のためだけにトランクルームを借りるのはもったいない気もしますが、
その後の引っ越しのことも考えると便利です。
シーズンオフの物をトランクルームに預けておけば、
ご自身が引っ越した後に、新居で荷物に囲まれて荷ほどきに一苦労、ということも防げます。

◆明るい印象を与えましょう

室内が暗いと、どうしても印象が悪くなります。
細かい部分ですが、日当たりの良い部屋であればカーテンを開けておく、
室内の照明はつけておくことも重要になってきます。

電球や蛍光灯が切れかけているという部屋がある場合は、必ず買い替えておきましょう。

◆プロに頼んでさらに好印象を与えましょう

【手軽に頼めるハウスクリーニング】
整理整頓に加えて、掃除も大切です。
ご自身で掃除をしてもなかなか落ちない汚れがある場合は、
ハウスクリーニングを頼んでみるのも一つの手段です。

プロに頼むとその分、費用が掛かってしまいますが、
売却価格が高くなる可能性があると考えると、
結果的にお得になることもあるでしょう。

また、売却を依頼している不動産会社に相談すれば、
ハウスクリーニング業者を紹介してくれるケースも多いです。

【リフォームはケースバイケース】
印象向上を考えると、壁紙やトイレなどのリフォームも検討することがあるかもしれません。
実際、不動産の広告で「リフォーム済み」と書かれている物件を目にしたことがあるでしょう。

リフォーム済み物件は、買主にとっては購入後のリフォーム費用がかからないという
利点がありますが、趣味に合わないリフォームであれば逆にデメリットになります。

リフォームは数十万円以上の費用が掛かるので、費用対効果として優れているかどうかはケースバイケースです。
不動産会社の担当者ともしっかり相談をしてからにしましょう。

◆「値引きします」は避けましょう

見学者からすると内見の時に売主がいたほうが、物件について細かく質問できるので嬉しいものです。
見学者からの質問には率直に答えると印象が良くなることもあるでしょう。

しかし、そこで早く売りたいからと「安くします」「値引きしますね」というのは避けるべきです。
何か早く売りたい理由があるのか、隠したいところでもあるのか、と勘ぐられてしまいかねません。

金額の交渉などについては不動産会社の担当者に任せるか、先方から持ちかけられても
即答せずにいったん考える姿勢を見せておくと良いでしょう。

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いかがでしたでしょうか。
佐倉市密着の不動産会社である当社には、佐倉市と不動産売却に詳しいプロのアドバイザーが在籍しております。
お困りごとがあれば何でも相談に乗らせていただきます。
査定から引渡しまでの期間が、スピーディーかつスムーズである事を重視し、売却活動に取り組んでいます。
地域密着ならではの独自のネットワークを活かし、タイムリーな情報を提供するとともに、お客さまのご要望にも丁対に対応いたします。
不動産売却をお考えの際は、センチュリー21 トクスイ不動産へ是非お越しください。

千葉県佐倉市にお住まいの皆様へ
前回は「買取が向いている物件の条件」や「買取業者を選ぶ際のポイント」をご紹介しました。
今回は、不動産買取についてよくあるご質問と、過去にご紹介した不動産買取のポイントのまとめについて、センチュリー21トクスイ不動産の広報担当からお話をいたします。

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不動産買取に関するよくある質問／不動産買取のまとめ
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◆不動産買取｜よくあるご質問

Q1．不動産買取に費用はかかりますか？
A1．「仲介手数料」はかかりません。
また当社で買取の場合は、売却をする準備のための「解体・測量」などの経費負担も必要ありません。

買取で売却した場合、「仲介手数料」はかかりませんが、不動産を手放す際にかかる費用や税金は、仲介で手放すときと同様にかかります。
・仲介手数料…0円
・印紙代…1,000円～60,000円（売却金額によって異なる。詳しくは国税庁ホームページを確認）
・登記費用…売渡証書作成費用抵当権抹消費用、など。一般住宅の場合、おおよそ3万円程度
・ローン一括返済費用…一括繰り上げ返済にかかる金融機関への手数料。1～3万円程度
・譲渡所得にかかる所得税や住民税（※譲渡所得＝収入金額－取得費－譲渡費）
…売却した日から所有期間5年以下の場合　譲渡所得×39．63％
…売却した日から所有期間5年超の場合　譲渡所得×20．315％
・その他の費用…引っ越し費用など

Q2．売却が決まったら、すぐに引っ越す必要がありますか？
A2．買取であれば、売主様の都合に合わせて引っ越しのスケジュールが立てられます。

仲介で売却する場合は、買い手の都合にも配慮する必要があり、売主側の一存で引っ越し時期を決めることは難しいでしょう。
一方で買取であれば、売却する相手は不動産会社ですので、売却日や引っ越し時期などを相談しながら進めることも可能です。不動産会社と直接交渉できるのも、買取のメリットのひとつだと言えます。

Q3．不要な家電や家具はそのまま置いていくことはできますか？
A3．売却先の不動産会社に引き取ってもらえる場合もあります。

不用品の取り扱いは、不動産会社によっても異なります。
ただ、不用品を処分する業者と提携している不動産会社も多く、現状のままで不動産を引き取ってもらえる可能性もあります。
ご自身で処分する前に、まずは不動産会社に相談してみましょう。

◆不動産買取のポイントまとめ

不動産売却には、「仲介」と「買取」の2つの方法があります。
「仲介」は、「時間がかかってもいいから、少しでも高く売りたい」という方に向いている売却方法です。

一方、「買取」は、以下のような方におすすめです。
・売却価格にはこだわらないが、早く売却（現金化）したい
・契約不適合責任を負いたくない
・面倒な手間をかけず、スムーズに売却したい
・築年数が古い、立地が良くないなど、悪条件がある
・「仲介」で売り出し中だが、なかなか売れなくて困っている

不動産の買取を行っている不動産会社は多数あります。
物件の価値を理解し、誠実に対応してくれる不動産会社を選ぶことが大切なポイントです。
納得できる金額で買取をしてもらうためにも、いくつかの業者に買取査定を依頼して、
比較してみてもいいかもしれませんね。

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いかがでしたでしょうか。
佐倉市密着の不動産会社である当社には、佐倉市と不動産売却に詳しいプロのアドバイザーが在籍しております。
お困りごとがあれば何でも相談に乗らせていただきます。
査定から引渡しまでの期間が、スピーディーかつスムーズである事を重視し、売却活動に取り組んでいます。
地域密着ならではの独自のネットワークを活かし、タイムリーな情報を提供するとともに、お客さまのご要望にも丁対に対応いたします。
不動産売却をお考えの際は、センチュリー21 トクスイ不動産へ是非お越しください。

千葉県佐倉市にお住まいの皆様へ
前々回、買取は「安くなってもいいから、とにかく早く売りたい」という方に適しているというお話をしました。
今回は買取をしてもらう不動産会社を選ぶときの注意点についてセンチュリー21トクスイ不動産の広報担当からお話をいたします。

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買取が向いている不動産の条件 買取業者を選ぶときのチェックポイント②
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◆不動産買取会社を選ぶときのチェックポイント

（1）複数業者の買取査定をチェックしましょう
買取では、不動産会社が買取価格を提示します。
買取金額は不動産会社によって異なりますので、最初から1社に決めず、複数の不動産会社に買取価格や条件を提示してもらうことをおすすめします。
複数の不動産会社に直接連絡することに抵抗がある場合は、1社窓口となる不動産会社を選び、その不動産会社と媒介契約を締結する方法もあります。
この場合は、仲介手数料が必要となりますが、窓口の不動産会社が、最も高値で買い取ってくれる不動産会社を見つけて来てくれます。

（2）買取価格の根拠をチェックしましょう
提示された買取金額は、根拠を聞くことが重要です。
「本来の不動産の市場価格」「市場価格から差し引かれた金額の理由」について詳しく確認してみましょう。説明が明確で、理由が納得できる業者を選ぶことをおすすめします。

（3）買取業者の実績や評判をチェックしましょう
買取を依頼したいと思える業者に出会ったら、業者に関する情報をインターネットなどでできるだけ確認しておきたいものです。公式ホームページ、口コミの評判などからも、会社の質などがある程度は見えてきます。比較ができる一括査定のポータルサイトだけで業者選びをしないようにしましょう。

（4）担当者が信頼できる人かどうかチェックしましょう
会社としての信頼感だけではなく、担当者の人柄や相性も非常に重要です。
不動産買取に関する知識が豊富であるだけでなく、「親身に相談に乗ってくれる」「自分たちが考える物件の価値を理解してくれる」など、誠実に向き合ってくれる担当者であることが肝心です。複数業者で迷ったときは、「人」で選ぶのもひとつの方法です。

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いかがでしたでしょうか。
佐倉市密着の不動産会社である当社には、佐倉市と不動産売却に詳しいプロのアドバイザーが在籍しております。
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地域密着ならではの独自のネットワークを活かし、タイムリーな情報を提供するとともに、お客さまのご要望にも丁対に対応いたします。
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